跨境电商做独立站除了花钱做推广，还有一些免费的推广小技巧，可以帮你获得一些通过谷歌带来的流量，今天分享的内容就是针对Google搜索优化的一些小技巧，希望对读者有所帮助。高手可以忽略本篇。

　　网站地图是每个站点都有的，一个网站可能有多个地图，比如分类目录地图，产品目录地图等，请确保每个对应的地图都提交到Google，便于抓取。

　　向谷歌提交的内容越多，Google越容易判断你网站，如果你的页面还没被收录，可以重复进行提交只需点击几下，页面就会立即重新被抓取。

　　很多人对这个还是有一个错误的理解，以为不带www和带www 是分开的，可以获得更多的链接。

　　有人认为域名中加入关键词可以对SEO有很大帮助，事实证明并没有相关数据显示SEO与域名是否带关键词有多大关联。

　　因此建议，可以尽量选择一个很酷的品牌名称作为域名，而不是一个很长且很难记的关键词域名：

　　同样两个站点，放在不同的服务器上面，页面打开快的网站的SEO效果，将超过页面加载慢的网站。

　　或者放置在同一台服务器的网站，网站的页面内容加载时间快的将大于慢的SEO效果。

　　虽然这对排名的影响并不是很大，但也存在一些影响，不管出于服务器环境的考虑还是网站开发者都应该尽量去优化网站加载速度。

　　首先，你需要测试网站目前的加载速度，建议用谷歌的Pagespeed来检测，

　　Google pagespeed insights会呈现一系列的修改建议，在条件允许的情况下，去优化你的网站加载速度。

　　这样，当访问者请求页面时，网站将从用户物理位置附近的服务器加载，速度就好比当地一样访问一样快。

　　经常更新网站内容，可以保持网站内容的新鲜度、相关性，同时可以带来搜索的价值。

　　网站产品每日更新，新闻或者博客内容保存持续的写作，内容与产品或者行业相关。

　　外链，也就是外部（别的网站）链接到你的网站，外链在整个SEO优化过程中是非常重要的元素之一。

　　网站自身光有优质的内容还是不够的，如果你想在搜索中提高网站排名，你要不断的去获取更多的外链。

　　去除死链接，将出现404 not found 已经被收录的页面，进行跳转设置。

　　dofollow的链接更适合SEO搜索的排名，虽然说nofollw对SEO也会有一定的影响，但这都不是关键，不管以何种方式，作为优化人员，建议都不要太专注在这个点上。

　　Quora(需要科学上网访问）这种问答类的，链接可能给SEO带来的帮助不多，但是可以获得更多的流量

　　所以没事的时候，就去看看这个论坛吧，发挥你的所长去回答擅长的问题，比如提供解决方案等等。

　　如果你网站有一些比较敏感的信息，想不让谷歌蜘蛛抓取到，可以设置Robots.txt去屏蔽。

　　SSL加密目前已经是独立站必备的，除了让网站更具安全感，https的网站在谷歌上可以获得优先的推荐，比如http的网站获得更大的排名机会。

　　针对一些特殊类目或者说做小B的卖家，通过优化URL的结构可以在搜索引擎获得不错的排名。

　　Wholesale 是批发的意思，针对小B市场，用户在搜索的时候基本都会带上这个词，如果你的链接也是有带这个词，可以提高被搜索的可能性。

　　除了以上这些基础的操作，每个人都可以尝试去做。还有一些更深入的SEO优化，也就是进阶级别的后续小编也会陆续提供有用的知识分享给大家，也欢迎大家留言探讨。（来源：跨境日志）

　　以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

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　　本篇将大家竞价投放所遇到的几个问题，及讲师艾奇小师妹投放指导分享给大家，投放参考。

　　1、账户层级：百度统计代码安装、转化追踪设置、热力图安装、推广管理更多设置、是否撞线、账户结构是否合理

　　2、计划层级：计划数量、计划种类、端口系数、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式

　　2、做好转化追踪，分析转化数据，利用四象限法，找出转化差消费高、转化好消费高词进行优化，长期无转化词，可做删除或暂停处理。

　　B2B（产品针对企业）类创意：一般这类产品，地域性比较突出，因此建议在创意上可采用地域通配符来突出地域。另外企业对产品的关注点在于产品的质量、公信度、使用的简易程度等，可可从这几个方面着手测试效果。

　　B2C（产品针对个人）类创意：针对个人类产品，主要从个人用户心理出发，个人用户对价格敏感、容易受促销吸引，另外新颖的产品销售方式、网上流行语也更容易引起用户注意力，可以从这几个方向着手。

　　，创意是最直观的吸引用户点击广告的元素，创意要通顺、相关、吸引、飘红，另外建议增加创意样式的提交，多样化的创意样式，更容易吸引用户点击广告

　　① 找出一个周期（比如一周、一个月）内有展现无点击词，有价值的词，可以尝试提高出价或优化创意，看是否能产生点击，否则建议作暂停或删除处理。

　　② 追踪转化效果，找出周期内有点击没转化的词，这类词没有产生价值，可作暂停或删除处理。

　　③ 查看搜索词报告，看是否有不相关词，少量不相关则作否词处理，大量不相关建议缩窄匹配方式。

　　系统过滤恶意点击时，第一次点击是不列入过滤范畴的，因此会造成消费增加或预算提前撞线、网站抵达问题

　　遇到恶意点击后，会造成转化下降，或无效转化增多。如果有明显的无效转化增加，则大概率是恶点。

　　遇到恶意点击时，点击概率会被大幅提升，比如100%点击率，就有可能是遇上了恶意点击。

　　刷词软件一般是展现、点击一起刷的，如果某些关键词数据展现、点击暴增，那说明应该是遇上了恶意点。

　　① 品牌信息：比如有多少个子品牌，罗列出详细品牌信息及品牌旗下产品和自身优点

　　④ 营销活动：详细了解品牌的促销时间、新品上市时间、周年庆、行业淡旺季等信息

　　③ 推广时间：起止时间、投放时段要求（比如咨询需要客服在线咨询，需配合客服上班时间来推广）

　　④ 推广预算：了解预算范围，可接受成本，可由此倒推出转化量、点击量等各项数据

　　网站地图是每个站点都有的，一个网站可能有多个地图，比如分类目录地图，产品目录地图等，请确保每个对应的地图都提交到Google，便于抓取。

　　yousite.com/url在Google眼里，其实这是两个重复的链接，并不是独立处理的。

　　很多人对这个还是有一个错误的理解，以为不带www和带www 是分开的49图库澳门资料大全，可以获得更多的链接。

　　有人认为域名中加入关键词可以对SEO有很大帮助，事实证明并没有相关数据显示SEO与域名是否带关键词有多大关联。

　　因此建议，可以尽量选择一个很酷的品牌名称作为域名，而不是一个很长且很难记的关键词域名：

　　同样两个站点，放在不同的服务器上面，页面打开快的网站的SEO效果，将超过页面加载慢的网站。

　　或者放置在同一台服务器的网站，网站的页面内容加载时间快的将大于慢的SEO效果。

　　虽然这对排名的影响并不是很大，但也存在一些影响，不管出于服务器环境的考虑还是网站开发者都应该尽量去优化网站加载速度。

　　首先，你需要测试网站目前的加载速度，建议用谷歌的Pagespeed来检测，

　　这样，当访问者请求页面时，网站将从用户物理位置附近的服务器加载，速度就好比当地一样访问一样快。

　　经常更新网站内容，可以保持网站内容的新鲜度、相关性，同时可以带来搜索的价值。

　　网站产品每日更新，新闻或者博客内容保存持续的写作，内容与产品或者行业相关。

　　外链，也就是外部（别的网站）链接到你的网站，外链在整个SEO优化过程中是非常重要的元素之一。

　　去除死链接，将出现404 not found 已经被收录的页面，进行跳转设置。

　　dofollow的链接更适合SEO搜索的排名，虽然说nofollw对SEO也会有一定的影响，但这都不是关键，不管以何种方式，作为优化人员，建议都不要太专注在这个点上。

　　Quora(需要科学上网访问）这种问答类的，链接可能给SEO带来的帮助不多，但是可以获得更多的流量

　　所以没事的时候，就去看看这个论坛吧，发挥你的所长去回答擅长的问题，比如提供解决方案等等。

　　如果你网站有一些比较敏感的信息，想不让谷歌蜘蛛抓取到，可以设置Robots.txt去屏蔽。

　　SSL加密目前已经是独立站必备的，除了让网站更具安全感，https的网站在谷歌上可以获得优先的推荐，比如http的网站获得更大的排名机会。

　　针对一些特殊类目或者说做小B的卖家，通过优化URL的结构可以在搜索引擎获得不错的排名。

　　ewelry-China/Wholesale 是批发的意思，针对小B市场，用户在搜索的时候基本都会带上这个词，如果你的链接也是有带这个词，可以提高被搜索的可能性。

　　除了以上这些基础的操作，每个人都可以尝试去做。还有一些更深入的SEO优化，也就是进阶级别的后续小编也会陆续提供有用的知识分享给大家，也欢迎大家留言探讨。（来源：跨境日志）

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　　艾奇在线「SEM黑马特训营」已经开办了30期，帮助不少学员获得提升。本篇将大家所遇到的一些常见问题，及讲师艾奇小师妹投放指导分享给大家，投放参考。

　　② 连续2天以上账户成本处于成本上涨中，需要做详细数据分析尽快采取优化调整

　　·查看长期数据，动态平均成本可接受的话，可以持续观察，利用四象限法，进行账户优化

　　·搜索词消费梯队划分（四象限法），可以暂时对无转化象限进行精否（可单独拎出来进行监控）

　　短语匹配的词，比如【SEM培训】，当搜索关键词完全一致为【SEM培训】时也可触发该词进行广告展现，而此时，触发的搜索词是与关键词完全一致的精确匹配。短匹配触发模式可以为：短语匹配、精确匹配。智能匹配也可以是短语匹配、精确匹配。

　　3. 用户正常浏览时，发生误点误操作的情况。发现误点后，没等页面加载完直接关闭离开。

　　在文章正式内容之前，希望给做SEO的朋友，一些心里线. 心浮气躁的人，做不了SEO。因为SEO见效没那么快，起码短期内没那么快。但是，也不要一竿子打死，这个可以炼，SEO真的是一个修心的过程。

　　我们每个人的成长是一个缓慢过程的，特别是你没掌握成长方法之前，你会被社会不断的捶打，逐渐找到自己的成长方法，最终实现自己的人生价值，这个过程就是一个“修心”的过程。

　　2.SEO的手法有很多，每个人选的路也各不相同，Jack尊重每个人的选择，不批判，也不褒奖。

　　但是，如果你选择了激进(黑帽SEO)的手法，你就要做好将来某一天被谷歌惩罚算总账的打算，他可能会迟到，但是不会缺席。

　　很多朋友为了网站排名快，挣快钱，选择做黑五类产品，用一些黑帽技术让网站排名快速升到谷歌首页前三。这样子短期内流量和订单都会很多，但是Easy Come, Easy Go，流量和订单他们来也匆匆去也匆匆，最终竹篮打水一场空。

　　3. 万事皆可“SEO”，人生就是不断SEO的一个过程，提高自己在公众面前的曝光和流量，提高自己在工作中的排名，提高自己的生活质量，etc。

　　谷歌SEO是提高关键词和网站在谷歌和其他搜索引擎的排名，我们人生的SEO就是加深自己在朋友，亲戚，公司，同事的印象，这样子别人需要帮助的时候，能够快速找到我们。

　　说完了给做SEO的朋友，一些心里话之后，我们进入今天的主题：品牌独立站冷启动--谷歌SEO49图库澳门资料大全。

　　在介绍谷歌SEO之前，先给大家普及下什么是谷歌SEO？谷歌SEO有没有确定正确的操作方法？

　　谷歌SEO就是在谷歌上做排名，提高网站在谷歌的流量和排名。同理百度SEO就是在百度上做排名，提高网站在百度的流量和排名。

　　我们可以看下对SEO的介绍，SEO是搜索引擎优化的缩写（英语：search engine optimization，缩写为SEO），是一种透过了解搜索引擎的运作规则来调整网站，以及提高目的网站在有关搜索引擎内排名的方式。

　　网站站内SEO(OnPageSEO)做好，定期更新高质量内容(产品或者博客内容)，建设高质量外链(高质量相关性GuestPost、高质量新闻源链接等)，不断为网站引流(GoogleAdwords、SNS、行业论坛、问答平台)。

　　这种方法坚持半年以上，大部分网站都会在谷歌获得很好地排名(大部分外贸站其实都属于中低难度) ， 除非巨大难度，一般情况下都可以收获非常多的流量。

　　为网站引流(最简单的adwords、Facebook广告、其次论坛、问答平台等)

　　关键词工具使用方式简单讲解：以leddisplay为例。(找同义词、近义词长尾词)关键词维度分析

　　通常我们判断关键词有这么几个维度：月度搜索量，SEO竞争难度，单次广告点击价格等。

　　一般关键词月搜索量不能太少，比如说一个月50次，如果你的行业很偏门，那只能将就下，关键词月度搜索量500-3000都是蛮适合做站内SEO的。

　　关键词的SEO竞争难度一般不要太高，在20-30左右就差不错了，关键词难度一般和关键词搜索量成正比，搜索量越大难度也越大。

　　关键词单次广告点击价格是直接和谷歌广告相关的，单次广告点击费用太高，比如说6美金以上，我们就不太建议投放谷歌广告了，因为成本太高了。

　　按照50个点击转化1个询盘这个概率，你一个询盘成本就300美金了，这个成本还是蛮大的，因为询盘转化成订单还需要有个比较漫长的过程。

　　我们以LEDDisplay LED显示屏这个关键词为案例，这个关键词在谷歌月度搜索量有22000次，单次点击价格是1.95美金，这个词竞争度是1，那是很难做上排名的。我们用谷歌关键词规划大师，他会推荐leddisplay manufacturer，LED显示屏制造商这个关键词。

　　这个词在谷歌月度搜索量有480次，单次点击价格是2.92美金，这个词竞争度是0.9。

　　通过数据对比你会发现，led display manufacturer，LED显示屏制造商这个关键词搜索量比LEDDisplay LED显示屏这个关键词少很多，但是单次广告点击价格还要贵一美金，为什么呢？

　　因为制造商这个关键词更加精准，买家在谷歌是想找LED显示屏制造商的，而不是单块的LED显示屏。

　　这句话一笔带过XXX公司是中国最大的LED显示屏制造商之一，然后公司业务覆盖LED显示屏的设计，生产，批发，零售这几个方面。既做了谷歌关键词优化，有比较到位提及了公司定位和服务范畴，给客户一个比较专业的印象。

　　同理我们也可以在网站的产品详情页介绍里面增加一些ledsupplier这些厂家词，在介绍产品特征的时候，不经意的带过就可以了。不必要强行加入关键词，那样子客户阅读体验不好。

　　博客新闻页面也可以增加一些厂家词，都是可以大大提高你的网站这个厂家词在谷歌的排名。

　　假如我们网站是我们想要建立一个on page seo的博客主页面，我们可以这么做。首先确定这个主关键词是on page seo, 其次确定URL是

　　

　　我们可以发现这些排名靠前的网站URL都比较简短，很多带有on page seo这个关键词，这进一步说明on page seo优化的时候需要优化URL。

　　随着我们进一步深入研究，我们会发现on page seo的搜索意图是guide, tips, 这些操作指南，所以针对guide, tips这种操作指南型的博客，我们可以借鉴摩天楼，把我们on page seo这个页面做上去。

　　因为目前市面上大部分是2019年的on page seo博客文章，最多的也是11个guide, 我们做出15个guide，又是针对即将到来的2020年，到时候博客排名肯定会排名很靠前。

　　在GooglePanda熊猫算法更新之前，关键词密度越大，排名靠前的机会就越大。

　　那个时候很多SEOer在垃圾页面大量填充关键词，排名可以很快靠前，很多网站用这种方式来欺骗谷歌。Google随后更新了熊猫算法，致力于打击低质量垃圾页面，让那些垃圾网站填充关键词获得好排名的时代一去不复返。

　　Google还是会分析关键词密度，但是关键词维度增加了LSI关键词。关键词密度可以用Surfer检查单页面数据，查看Surfer给的关键词密度建议，现在不再流行关键词百分比说法。

　　因为Google算法更新后已经很智能了，他会理解我们页面的内容，使用LSI关键词，同一个页面，主关键词很多相关关键词都会有排名。所以我们需要使用LSI关键词。

　　TF-IDF关键词在这某文章中的出现次数越高，则表明这个关键词对于这篇文章的重要性越高。

　　o/排名反而越高。介绍完了On-Page SEO关键词的密度、LSI关键词以及TF-IDF关键词的植入我们接下来介绍：On-Page SEO页面的文案

　　3. 如果不必要的话，避免使用大的长的单词，比如能用near就不用proximity

　　Surferseo实验发现排名前五十页面内容文字在1000字左右，我们可以大概参考下1000字这个指标。

　　对于文案语法错误，可以使用grammarly这个工具检查，如果大家用的是正版的office软件，可以在word文档安装grammarly插件，直接在word文档检查好语法错误，再放到网站上。

　　讲完了On-Page SEO页面的文案，我们接下来进入网站内链优化部分。网站内链优化其实没啥诀窍，就是把LSI关键词相关的网页集中链接到一个主页面，比如说主页面是

　　o-guide,，这样子可以把权重集中到abc.com/blog/on-page-seo这个页面。关于导出外链，这个可以借鉴权威性很强的外链，比如说

　　eo, 我们可以说借鉴了braindean的这篇文章，给他一个do-follow链接，这样子也会增加我们的权重。PS: 导出外链其实我们推荐好的专业的网站给我们读者，方便读者查阅更多的资料，更利于读者了解某个知识点，比如说Jack的这篇谷歌SEO。讲完了网站内链优化部分，我们接下来进入

　　301 重定向，也被称为永久重定向(permanentredirect), 是一种服务器端的重定向，能够被搜索引擎蜘蛛适当地处理。404错误是当用户输入了错误的链接时，返回的页面。意味着链接指向的网页不存在，即网站原始网页的URL失效。

　　网站30149图库澳门资料大全、404的异常链接检测可以使用screamingfrog这个SEO工具检测，通过查看Inlink页面，找出网站存在的301,404问题，然后修正过来。

　　也可以用Ahrefs这个工具，毕竟Ahrefs是目前地球上外链最强工具。

　　搜索者意图 (searchintent) 与我们进行特定搜索的原因有关。我们为什么要搜索？我们搜索需要得到什么答案？

　　举个例子当我们在谷歌搜索how to do on page seo的时候，表明我们需要信息类资料，可能是YouTube视频，也可能是博客。

　　随着技术的进步，Google越来越能够确定人们的搜索意图。Google希望将适合搜索词以及特定搜索查询的意图的页面排名最高。

　　我们可以通过LSI和TF-IDF关键词分析，找出符合搜索者意图的关键词和网址，并整理成Excel表格，后期针对性创作符合搜索者意图的高质量文案。

　　单页面的速度测试建议使用googlespeed test, 把桌面端和移动端分别做个测试，这个分数越高越好，分数越高表明网速越快，跳出率越低。输入单页面网址进去，看下速度分就可以了。我们通过googlespeed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。

　　在网站刚上线的时候，我们没有任何外链前提下，我们可以先建设pillowlink。pillowlink包含：Web2.0外链(

　　在网站有了一定基础外链之后，我们可以搭建一些Authority Link,

　　想了解外链类型和建设策略，可以看我之前的文章：布局外链提高你的网站排名--3种外链类型介绍

　　Guest Post (客座博客)链接，需要自己去outreach联系对方站长，很费时间和精力，不过效果很不错。

　　KWfinder：关键词搜索热度，关键词竞争度，排名带来的页面实际流量Surfer SEO：单页面数据诊断，需要增加多少关键词

　　sem优化本文将从背景、竞争市场分析、公司现状分析、以及具体的推广方案等几个方面，手把手教你如何做出一份可执行的SEM优化方案。由于涉及到实战案例，文中部分产品名、隐私数据等均做处理。

　　2、介绍：传统教育培训机构，知名XXX培训基地，专业课程包含 a、b、c、d、e、f 等；

　　a）最直接目标是增加各校区报名数量（转化量），降低各校区报名成本（CPA）b）间接目标塑造品牌影响力，加强该行业内潜在印象。

　　：随着中国大力发展文化教育产业事业，包含a、b、c等诸多细分产业链上的人才需求也在攀升，同时伴随着的也是就业薪资市场的看涨。各种传统以及新的教育培训竞争对手也在增加。

　　1、线下授课：传统教育模式大多以线上线下广告招生为主，线下课堂班级制教学，其中自身仍属于传统教育机构。

　　2、在线教育：随着移动互联网的快速发展，包含BAT巨头的布局（腾讯课堂、网易云课堂）以及其他垂直教育平台的加入，不断蚕食传统教育份额，更多的年轻一代学员开始接受小额学费、灵活的教育教学方式。

　　很多传统的教育公司也开始往互联网+教育行业转向。包括新东方等，利用新媒体、app、YY频道、微信直播等在线教育平台不断引流，建立粉丝口碑群体，与学员不断进行互动教学，降低投入成本，加深品牌影响力提高网站知名度。

　　包括互联网+教育平台和一些小团队，由于移动互联网的发展，便利，投入少，支付简单，人群规模大，会有越来越多的个人或者小团队开始加入，包括小团队老师的独立线、二类潜在竞争对手

　　一、线、部门：包括媒体部（SEM、在线）、品牌部（技术、美工、编辑、文案等）、咨询部、前台部。

　　各部门分管自己独立事情，权责分明，但沟通协调，效率方面打折扣。尤其是媒体部、品牌部、咨询部这个是从流量引入到最后转化的三个重要环节，互相影响。每一个部门不协调或者效率低下会引起其他部门的策略调整，也容易引起推卸。

　　2、分管业务：一共5个校区，目前暂时4个SEM专员，从业年限以及在本公司时间不一，多数为入职不久，另外从医疗行业转行较多，仍需要对教育行业和公司情况加深了解。此外在线部门单日/周培训话术制度暂无。处于扁平化管理，无SEM和在线）投放平台：基本全部集中在关键字搜索营销上（SEM），包含百度（占比90%多）、360、搜狗、神马（基本无）。

　　从以上截取的部分搜索词指数来看，大部分词都是移动端占比份额高，此外从乐语的最近30天搜索词可以看出，大部分消费都集中在产品词+培训，转化率高的品牌词出现只有XXX，其他的品牌词并无出现，转化率其次的产品+（学校/班/哪/机构）出现占比率也少。我们的目标就是尽量把这个报表更多的比例出现品牌词和转化率高的学校机构词。

　　4）投放时段：早上8点到晚上12点，无按时段效果投放。1/3左右计划经常提前下线点就下线个账户）主账户（精确）副账户（短语精确）

　　6）账户结构：按地域划分计划，产品单元细分，账户消费词占比不到1%（按年计算有消费词），大量词无展现无点击，很多暂停物料。CPC过高，有的点击CPC达到200元。

　　7）投放规模：月度预算在XX万左右，根据1-11月数据，北京校区月平均报名XX个左右。ROI在3-4之间，其中从今年9月份后各项成本攀升，ROI在3以下徘徊。CPA成本上升接近50%。乐语对线%左右。（报名/点击）在1/500-1/600。其中品牌词转化率（报名/点击）在1%左右。

　　10）数据报表：目前数据报表多而杂，以上数据都是个人从众多数据中提炼总结，无时段分析表，计划转化表，单元转化表（产品课程转化），关键词（词性）转化表（五星重要）等。

　　11）咨询沟通软件，包含乐语，营销QQ，百度商桥，400免费电线）端口，目前网站基本上是在PC端制作，并无好的移动端网站。

　　各校区独立2账户分校区分SEM操作，主副账户，主账户精确（短精），副账户（精确-短精-短同义为主），部分词根据转化报表可设立为（短核）。主账户排名（1-3位），副账户（2-5位）。副账户出价为主账户出价降低30%（具体根据各校区竞争排名分析）。目的是争取两账户均有排名，且隔开位置。（注：这里是之前的案例所以是老匹配方式）

　　依然按地域建立计划，产品为单元，词性细分单元，保证结构词性统一划分到所属单元。

　　思路：在原有主账户基础上去除重复关键词作为基础关键词物料，选词-筛词-分词-加词—创意—URL分配（统一参数跟踪）—出价—匹配模式—预算—时段

　　URL参数：统一为计划-单元-关键词（具体是以拼音缩写还是数字参数或者采用百度URL跟踪开会确定。）

　　匹配模式：主账户（精/短精），副账户（精-短精-同义-核心），结构搭好后按词的长度以及流量指数分别对各单元词性进行分匹配模式。（短词-精确，中词-短精，长尾词-短同义）

　　主账户出价降低30%为副账户（具体根据校区定位），效果是按排名位置为准。

　　如：北京地域，a培训机构哪家好（75元），相同词，河北地域降价30%，山东降价40%，....

　　根据每日地域（计划表）来综合分配预算，效果不好去除该地域推广，效果一般只推核心时段，或者只推重点单元（核心转化词）以及降低出价预算。

　　严格按照制定好的预算策略投放，保证预算消费达标，计划不提前下线，特别是晚上高峰期时段，要给晚班在线和咨询导量，另外不同时段出价系数不同。

　　这个必须得加强移动端的投放，设置好PC端和移动端的预算和出价比例，不过要先等品牌部设计好移动端页面，目前可以先设置好一些可以投放的老的移动端页面。

　　4个报表，包含 账户表，计划表（地域表），单元表（产品课程表），关键词表

　　各账户（百度）建立高级搜索模版，到时好统一对模版词性进行统一匹配模式和出价。

　　第一步：先在老的移动端页面进行优化，包括代码，布局等符合移动端投放效果，先上。

　　关键词URL：公司优势模块?跟踪参数 bananer图：公司a培训优势描述；

　　第三步：不同的产品课程甚至相同的产品不同的词性都分别建立相对应的着陆页URL。

　　每日/周/月转化率报表，按转化率高低以月/为单位对在线部门进行接线排序。转化率高的接线顺序在前。至少每周进行话术培训例会，在现有的话术体制下灵活变换，总结出常用问题套电话术，包括课程/价格/贷款/师资/就业等常见问题。每一种常见问题/设立多套解答方案,进行AB测试。事实上用户有100种需求问题，但至少有60%以上问题是共通的，解答好60%的共通问题就基本上达到套电率60%以上。另外40%的问题因人而异。也是决定在线老师能力的问题。

　　每周例会总结出高转化率在线老师的话术，共同探讨形成话术参考方案，周例会上每个在线老师提出自己最难回答的问题，对话经常被撩的问题，大家共同参考发现最好的解答方案，加以试用。同时不定期的对市场同行或者潜在同行探底询问，发现对手的市场变化。

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